시청요인과 구매요인
영상 콘텐츠 초보자가 가장 많이 실수하는 부분입니다.
시청 요인과 구매요인 이 2가지를 빼놓고 조회수에만 초점을 맞춰 영상을 만듭니다.
초점을 잘못 맞추고 조회수만 본다면 유행을 따라 가거나 어그로만 끄는 콘텐츠는 길을 잃게 됩니다. 이런 트레픽은 매출도 팔로워도 전혀 전환으로 연결할수 없는
불량 트래픽이 됩니다.
그럼 시청요인과 구매요인이 뭘까요?
시청요인
말그대로 시청자가 내영상을 봐야하는 이유입니다.
터지는 릴스를 보면 항상 이 시청요인이 들어가 있습니다.
쉽게 생각하면 영상의 본질 입니다.
요리영상의 시청요인은 맛있어 보이는 외관입니다.
운동 영상의 시청요인은 군살없는 탄탄한 몸이 될수 있습니다.
다이어트 계정의 시청요인은 다이어트 비포 에프터 입니다.
결국 본질이 영상에 담겨야 시청자들은 시청을 하게됩니다.내 카테고리의 조회수가 잘나온 영상들을 모아서 보다보면 시청요인을 파악하실수 있게 됩니다.
구매요인
시청요인이 조회수를 만든다면 구매요인은 전환을 만듭니다.
만약 식당에 간다고 가정해보겠습니다.
A 식당은 주차시설이 넒고 인테리어도 좋습니다. 그러나 맛이 없습니다.
B 식당은 주차시설도 없고 인테리어도 허름해서 금방 무너질거 같습니다.
그러나 너무나도 음식맛이 좋습니다.
어느 식당을 가실건가요?
대부분 B식당을 선택 하실겁니다.
이유는 A식당은 부수적인 요인들이 아무리 완벽해도 음식을 지불하는 이유인 맛이 없기 때문입니다. 이런 핵심적인 지불조건이 구매요인입니다.
릴스 콘텐츠가 아무리 조회수가 잘나와도 이 구매요인이 없다면
아무도 구매를 하지 않습니다.
그럼 카테고리별 구매 요인은 뭘까요??
헬스 트레이너로 예를 들겠습니다.
헬스트레이너가 인스타그램에서 PT상품을 판매라고 싶어합니다.
그렇다면 구매요인은 쉬운 설명입니다.
PT 상품은 일반인을 상대로 운동을 알려줘야 하는 서비스 입니다.영상을 만들때 헬 헬린이도 이해할수있을 정도의 쉬운 설명을 담는다면
PT 문의로 이어질 확률이 현저히 높아질수 밖에 없습니다.
만약 구매요인을 찾기 어려운 업종이라면 지인들에게 질문해보는것도 좋은 방법입니다. 예를 들면 세무서비스의 구매 요인을 찾기위해 주변 지인에게 자문을 구해봤습니다. 대부분 상담시 이해할수있게 알려주는 세무사님 또는 꼼꼼하게 관리해 절세를 만들어주는 세무사님을 선호 했습니다.
그렇다면 세무사님의 영상에서는 간결하고 쉬운 설명과
다양한 절세사례를 영상 콘텐츠로 만들면 보다 높은 전환율이 나올수 있습니다.
조회수가 아닌 시청요인과 구매요인의 초첨을 맞춰본다면
길잃은 콘텐츠도 나쁜 트레픽이 나오는 콘텐츠도 만들걱정이 없어집니다.
